Sua proposta está impactando? As empresas que já usam vídeo nas vendas estão fechando negócios mais rápido que você

Em um mercado B2B cada vez mais competitivo, apresentar uma boa solução não é mais suficiente. O modo como você comunica essa solução pode ser o fator decisivo entre fechar ou perder uma venda. É por isso que empresas que já incorporaram vídeos às suas propostas comerciais estão ganhando vantagem e fechando mais vendas.

Enquanto muitos times de vendas ainda confiam apenas em apresentações tradicionais ou reuniões longas, outros já entenderam o poder do vídeo como ferramenta de convencimento. Eles transformaram suas propostas em conteúdos que impactam, e com isso, estão fechando negócios com mais agilidade e previsibilidade.

Se a sua empresa ainda não está usando vídeo nas etapas decisivas do processo comercial, talvez esteja ficando para trás.

Sua proposta precisa convencer

Vamos ser honestos: propostas comerciais costumam ser longas, técnicas e, muitas vezes, difíceis de digerir. Quando um lead recebe dezenas de documentos para comparar, todos escritos de maneira parecida, o que vai fazer a sua proposta se destacar?

A resposta não está necessariamente em mudar o que você oferece, mas em como você apresenta. O vídeo entra justamente nesse ponto: ele transforma uma apresentação comum em uma experiência de comunicação mais clara, objetiva e envolvente.

E isso não é só uma questão estética, é uma questão estratégica. Um vídeo bem planejado, com roteiro e animação sob medida, atua como um aliado direto da equipe de vendas, porque:

• Explica com clareza o que você faz (mesmo soluções complexas);

• Destaca diferenciais sem rodeios

• Transmite profissionalismo e cuidado, o que gera mais confiança;

• Economiza tempo do lead, que assiste em poucos minutos o que levaria páginas para ler;

• É fácil de compartilhar internamente, ganhando aliados dentro da empresa cliente.

  
  

Ao usar vídeos no processo de venda, você reduz ruído, aumenta o entendimento da proposta e facilita a vida do decisor, três fatores que, combinados, aceleram o ciclo de fechamento.

Vídeo como atalho na jornada de compra

O tempo de atenção dos decisores está cada vez mais escasso e disputado. Por isso, quanto mais você facilitar a absorção da sua mensagem, maiores as chances dela ser considerada.

Em vez de apostar que o lead vai ler cada parágrafo da sua apresentação comercial, por que não entregar a ele um vídeo que condensa tudo de forma visual e didática?

Essa abordagem é especialmente poderosa em vendas complexas ou com múltiplos stakeholders. Em muitos casos, quem participa da reunião inicial não é quem assina a proposta. E se essa pessoa precisar "vender sua solução internamente", o vídeo se torna a sua mensagem nas mãos dela. Ele garante que a sua proposta continue sendo apresentada com clareza, mesmo quando você não estiver presente.

E, como sabemos, até nas decisões B2B mais racionais, há sempre uma dose de emoção envolvida. Mostrar que sua empresa se comunica com clareza, que entende as dores do cliente e que sabe apresentar soluções de forma estratégica passa a sensação de competência e preparo.

“Mas minha empresa é técnica demais para vídeo…”

Esse é um dos mitos mais comuns e mais prejudiciais. Justamente por trabalhar com soluções técnicas, é ainda mais importante que a comunicação seja irretocável.

Vídeo não é sinônimo de simplismo. Pelo contrário: ele permite explicar temas com mais precisão e agilidade, por meio de roteiros pensados para o perfil do seu público, animações que ilustram o que o texto não consegue mostrar e uma estética alinhada à identidade da sua marca.

Na thanks, atendemos empresas B2B de diferentes segmentos, de tecnologia e finanças à indústria e serviços, que enfrentam o mesmo desafio: como tornar suas soluções mais compreensíveis e atraentes sem perder profundidade? A resposta que temos entregado a essas empresas é: com estratégia, roteiro e motion design.

Você pode continuar enviando propostas em PowerPoint ou PDF. Mas saiba: isso não diferencia mais ninguém. O que antes era padrão hoje é ruído. E, na prática, o que o seu lead vai lembrar, dias depois da reunião, é quem conseguiu comunicar melhor — não necessariamente quem tinha o preço mais competitivo.

Incluir vídeos no processo de venda não é mais “perfumaria”. É uma maneira real de transformar a experiência do cliente e influenciar a tomada de decisão. E o melhor: não exige uma revolução. Basta começar.

Você pode começar com um vídeo de abertura para propostas comerciais, explicando seu serviço em 1 ou 2 minutos. Ou criar um vídeo que resume os diferenciais do seu produto. Ou até transformar um case de sucesso em vídeo animado para fortalecer sua argumentação.

O importante é dar o primeiro passo.

Se o seu concorrente já está fazendo isso, e muitos já estão, ele pode estar convertendo antes mesmo de você perceber que perdeu a oportunidade.

Vamos mudar esse cenário e elevar os resultados da sua empresa com vídeo estratégico?

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